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- IMR010: Erfolgreich Verhandeln, Verhandlungstraining und Bonn Negotiators | Interview StudentZivilrecht & ZPOHandelsrecht
“Verhandlungsführung ist der wichtigste Softskill neben dem materiellen Recht – schon im Studium sollte man damit anfangen, denn man bekommt keine zweite Chance im kalten Wasser der Praxis.”
Karriere-Timeline
IMR10 - IMR010: Erfolgreich Verhandeln, Verhandlungstraining und Bonn Negotiators | Interview Student
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Fragen & Antworten
Warum habt ihr die Bonn Negotiators gegründet?
Die Initiative besteht seit 2011, ins Leben gerufen von Dr. René Fromm. Ich habe später Verantwortung übernommen, weil mir im Studium der praktische Umgang mit Verhandlungen fehlte. Wir wollen ein Forum bieten, in dem Studierende frühzeitig nach dem Harvard-Konzept üben, Interessen strukturiert durchzusetzen. Theorie, Simulation und detailliertes Feedback verbinden sich so zu einer praxisnahen Ausbildung.
Wie aufwendig ist die Organisation pro Semester?
Mit bis zu zehn Teammitgliedern planen wir drei bis vier Events. Räume buchen, Speaker gewinnen, Fälle schreiben und Abläufe testen kosten Wochen. Der Aufwand ist beträchtlich, doch die messbaren Lernerfolge der Teilnehmenden machen jede Stunde Vorbereitung lohnend.
Hilft Verhandlungserfahrung bei Bewerbungen?
Natürlich. Im Bewerbungsgespräch verhandle ich Gehalt, Ausbildungspakete oder Arbeitszeit. Wer seine Interessen überzeugend darlegt und Win-Win-Optionen anbietet, erhält weit mehr als Standardkonditionen. Unser Motto lautet: «You don’t get what you deserve, you get what you negotiate.»
Was passiert typischerweise in euren Veranstaltungen?
Zuerst liefert ein:e Expert:in einen 20- bis 45-minütigen Input, etwa zu Körpersprache oder M&A-Deals. Danach erhalten Teilnehmende vertrauliche Rollenbriefe, entwickeln Strategien und führen eine realitätsnahe Verhandlung. Im Debriefing analysieren wir Vorgehen, Alternativen und Ergebnis – anschließend folgt informelles Networking.
Welche Praxisfälle simuliert ihr besonders gern?
Am spannendsten finde ich komplexe Mehrparteien-Szenarien wie Unternehmenskäufe oder internationale Vertriebsverträge. Dort greifen juristische, wirtschaftliche und psychologische Aspekte ineinander. Gerade diese vielschichtigen Fälle zeigen, wie entscheidend klare Interessenformulierung und kreative Optionenentwicklung sind.
Wie können Interessierte bei euch einsteigen?
Einfach Termin auf Website oder Facebook wählen, zum Juridicum Bonn kommen und mitverhandeln. Nach dem Schnupperabend kannst du regelmäßig teilnehmen oder ins Organisationsteam wechseln. Auch Studierende aus Köln und anderen Fachrichtungen sind ausdrücklich willkommen.