Die Initiative besteht seit 2011, ins Leben gerufen von Dr. René Fromm. Ich habe später Verantwortung übernommen, weil mir im Studium der praktische Umgang mit Verhandlungen fehlte. Wir wollen ein Forum bieten, in dem Studierende frühzeitig nach dem Harvard-Konzept üben, Interessen strukturiert durchzusetzen. Theorie, Simulation und detailliertes Feedback verbinden sich so zu einer praxisnahen Ausbildung.

Neben sicherem materiellen Recht ist Verhandeln mein wichtigstes Werkzeug. Ohne Gesprächstechnik entstehen weder Vergleiche noch Verträge. Wer Interessenanalyse, BATNA und aktives Zuhören beherrscht, kann selbst aus scheinbar schlechter Ausgangslage noch ein vorteilhaftes Ergebnis für Mandant oder Dienstherr erreichen.

Je früher ich realistische Verhandlungssituationen durchspiele, desto routinierter handle ich später. Wiederholte Simulationen verankern Fragetechnik, Körpersprache und taktische Geduld. Wenn das Examen naht, sind diese Soft-Skills automatisiert, sodass meine Konzentration ganz dem Recht gilt.

Natürlich. Im Bewerbungsgespräch verhandle ich Gehalt, Ausbildungspakete oder Arbeitszeit. Wer seine Interessen überzeugend darlegt und Win-Win-Optionen anbietet, erhält weit mehr als Standardkonditionen. Unser Motto lautet: «You don’t get what you deserve, you get what you negotiate.»

Zuerst liefert ein:e Expert:in einen 20- bis 45-minütigen Input, etwa zu Körpersprache oder M&A-Deals. Danach erhalten Teilnehmende vertrauliche Rollenbriefe, entwickeln Strategien und führen eine realitätsnahe Verhandlung. Im Debriefing analysieren wir Vorgehen, Alternativen und Ergebnis – anschließend folgt informelles Networking.

Mit bis zu zehn Teammitgliedern planen wir drei bis vier Events. Räume buchen, Speaker gewinnen, Fälle schreiben und Abläufe testen kosten Wochen. Der Aufwand ist beträchtlich, doch die messbaren Lernerfolge der Teilnehmenden machen jede Stunde Vorbereitung lohnend.

Am spannendsten finde ich komplexe Mehrparteien-Szenarien wie Unternehmenskäufe oder internationale Vertriebsverträge. Dort greifen juristische, wirtschaftliche und psychologische Aspekte ineinander. Gerade diese vielschichtigen Fälle zeigen, wie entscheidend klare Interessenformulierung und kreative Optionenentwicklung sind.

Einfach Termin auf Website oder Facebook wählen, zum Juridicum Bonn kommen und mitverhandeln. Nach dem Schnupperabend kannst du regelmäßig teilnehmen oder ins Organisationsteam wechseln. Auch Studierende aus Köln und anderen Fachrichtungen sind ausdrücklich willkommen.

Zum Einstieg lese ich William Ury, «Getting to Yes», sowie Bazerman/Malhotra, «Negotiation Genius». Beide erklären das Harvard-Konzept, BATNA-Analyse und psychologische Stolperfallen und liefern Checklisten, die ich vor jeder wichtigen Verhandlung erneut durchgehe.

Verhandeln betrifft alle: Psycholog:innen, Wirtschaftswissenschaftler:innen, Ingenieur:innen handeln Gehälter, Budgets oder Forschungskooperationen aus. Unterschiedliche Fachperspektiven bereichern jede Simulation und zwingen mich, Argumente allgemeinverständlich aufzubauen. Deshalb laden wir ausdrücklich Studierende aller Disziplinen ein – jeder profitiert vom gemeinsamen Üben.