Ich verstehe Business Development als unternehmerische Grundhaltung. Es genügt nicht, juristische Expertise anzubieten und abzuwarten. Ich nehme aktiv den Mandanten-Blick ein, identifiziere Probleme in einer Branche und positioniere mich gemeinsam mit meinem Team als Lösungsanbieter. Dazu gehört Netzwerken, Marktforschung und das konsequente Ausrichten aller Kanzleistrukturen auf diese Chancen.

Fachkompetenz ist selbstverständlich. Doch Mandanten erwarten heute zusätzlich Branchenverständnis, Service-Mentalität und Sichtbarkeit. Artikel in Fachzeitschriften sind nur ein Türöffner. Erst wenn ich ein belastbares Netzwerk aufbaue und proaktiv Lösungen erkläre, werde ich als „Go-To-Person“ wahrgenommen und empfohlen.

LinkedIn ist inzwischen mein wichtigster öffentlicher Marktplatz. Dort pflege ich Netzwerke, teile Insights und bleibe in Erinnerung. Mandanten sehen, dass ich nicht nur Jurist, sondern Teil eines Ökosystems bin. Kombiniert mit klassischen Verbänden und Events entsteht Reichweite, die junge Kolleg:innen nie zuvor so einfach hatten.

Als Associate startest du früh damit, dich von reiner Aktenbearbeitung zu lösen. Überlege, welche Themen dich fachlich reizen, wo Unternehmen tatsächlich Schmerzen haben und wie deine Kontakte helfen können. Wenn du auf einer Party Bedürfnisse hörst, verbindest du sie gedanklich mit unseren Angeboten bei YPOG – das ist schon Business Development.

Ich blocke bewusst Zeit-Slots, in denen ich keine Stunden erfasse, sondern Markt recherchiere, Kontakte pflege oder Pitches vorbereite. Diese „Non-Billables“ sind Investitionen. Je näher ich in der Karriere der Partnerschaft komme, desto größer wird ihr Anteil, weil ohne steten Geschäftszufluss kein Team ausgelastet bleibt.

Die Studie von Dixon/McKenna beschreibt das „Activator-Profil“. Ein Rainmaker aktiviert interne Ressourcen, versteht die Industrie, pflegt externe Netzwerke und übersetzt beides in Mandate. Kurz: Er oder sie verknüpft Know-how, Technologie und Beziehungen zu konkreten Umsätzen – und das als feste Unternehmeridentität.

KI wird Teil unserer juristischen Wertschöpfungskette. Mandanten erwarten, dass wir moderne Tools einsetzen, um schneller und präziser zu arbeiten. Gleichzeitig bleibe ich ärztliches Gegenbild: Ich kombiniere technische Diagnose mit menschlichem Rat, garantiere Verlässlichkeit und hafte dafür. Das verleiht YPOG zusätzliche Glaubwürdigkeit.

In einer Welt, in der alles generiert und manipulierbar erscheint, kann eine regulierte Einheit wie die Kanzlei zum „Guarantor“ werden. Wir versprechen Originalität, Haftung und Qualitätskontrolle. Diese Vertrauensfunktion stärkt die Marke und differenziert uns von reinen Tech-Providern.

Technologie erhöht Investitionsschwellen, deshalb wird es Zusammenschlüsse geben. Dennoch glaube ich nicht, dass KI allein alles treibt. Faktoren wie Marktgröße, Spezialisierung und kapitalstarke Player entscheiden. Der Rechtsmarkt bleibt vielfältig, doch Größenvorteile werden wichtiger – gerade für Tech-Infrastruktur.

Wer früh lernt, Probleme statt Paragraphen zu verkaufen, hebt sich deutlich ab. Nutzt LinkedIn, baut fachspezifische Communities und experimentiert mit KI-Tools. Ihr werdet schnell sichtbar, sammelt Mandantenverständnis und positioniert euch als zukünftige Aktivatoren – Fähigkeiten, die in der Partnerschaft unerlässlich sind.