In der Praxis bringt mir der brillanteste Schriftsatz nichts, wenn er nicht exakt zu unserem Förder- und Finanzierungsgeschäft passt. Wer unsere Produkte, Risikostrukturen und Entscheidungswege kennt, kann seine juristische Analyse so zuschneiden, dass sie sofort umsetzbar ist. Das spart Rückfragen, beschleunigt Entscheidungen und erhöht meine interne Reputation. Ohne echtes Geschäftsverständnis bleibt Beratung akademisch – und dafür zahlt hier niemand.

Für eine öffentliche Förderbank ist Glaubwürdigkeit zentral. Deshalb schauen wir genau hin, wen eine Kanzlei sonst vertritt, wie sie reist und ob sie Diversitätsziele verfolgt. Wer die großen CO₂-Emittenten berät oder ausschließlich männliche Pitch-Teams schickt, riskiert schlicht, nicht auf unser Panel zu kommen. ESG ist also kein nettes Add-on, sondern echtes Vergabekriterium, das wir vertraglich messen und sanktionieren.

Mandate laufen ausschließlich über die Rechtsabteilung; Fachbereiche dürfen nicht „mal eben“ Anwälte anrufen. Für jede wichtige Kanzlei gibt es einen Key-Account bei uns, der konzernweit den Überblick hält, Preise verhandelt und Qualität bewertet. So vermeiden wir Doppelstrukturen, nutzen Synergien und können bei Problemen schnell die Reißleine ziehen. Ohne diese zentrale Schnittstelle verliert man sonst Millionen und Kontrolle.

Ich mische je nach Mandat. Für klar umrissene Gutachten oder Opinions vereinbare ich Festpreise oder Cap-Modelle. Untersuchungen mit unsicherem Sachverhalt laufen weiter auf Stundenbasis, aber mit Collar-Mechanismen. Künftig erwarte ich, dass KI-gestützte Arbeit separat ausgewiesen wird: eine Stunde Senior Review plus AI-Fee. So teilen wir Effizienzgewinne fair, und niemand zahlt vier Stunden, wenn nur eine nötig war.

Mir hilft vor allem Seniorität, also breite Erfahrung und die Fähigkeit, die wirklich relevanten Fragen sofort zu stellen. Der ideale Counsel bohrt nach, wenn wir schweigsam sind, denkt quer, erkennt Parallelen aus früheren Fällen und weist auf Risiken hin, die wir selbst nicht sehen. Diese Mischung aus Tiefenschärfe, Pragmatismus und Neugier kann derzeit keine KI ersetzen – und genau dafür zahle ich gern.